- Какие товары не рекомендуется покупать на начальных этапах?
- Товары от китайских поставщиков с повышенным спросом
- Что нужно учитывать при закупке китайских товаров для маркетплейсах?
Международный бизнес вынужден постоянно бороться с санкциями, экономическими кризисами, постоянно искать поставщиков с выгодными условиями. Китай по-прежнему остается наиболее популярным поставщиком в условиях экономических санкций. Многие предприниматели закупают продукцию у китайских поставщиков для последующей продажи на маркетплейсах Wildberries и OZON. Расскажем, какие товары пользуются наибольшим спросом, что нужно учитывать для закупки продукции для ее дальнейшей реализации на торговых площадках.
Какие товары не рекомендуется покупать на начальных этапах?
Прежде всего, изучите правила площадки. В них указан список продукции, которая запрещена для оборота. Здесь все стандартно: не допускается размещать карточки товаров с оружием, живыми растениями или животными (для этого есть другие площадки), алкогольную и табачную продукцию, взрывчатые вещества и лекарственные препараты. Изучите отдельно правила о биологически активных добавках, некоторые маркетплейсы также не допускают их до продажи.
Новичкам лучше не закупать у поставщиков одежду и обувь из-за огромной конкуренции в России. Кроме того, эти товары отличаются низким процентом выкупа. Так, многим покупателям просто не подходит размер, кому-то не нравится качество материала, в результате они отказываются от покупки. Необходимо проходить сертификацию такой продукции, получать декларацию о соответствии – это немалая статья расходов.
Тяжелые или крупногабаритные товары также подходят только для опытных продавцов. Для транспортировки нужно использовать жесткую тару со специальными защитными углами, еще сложнее – перевозка и хранение хрупких предметов. Торговые площадки работают по высоким тарифам, когда дело касается хранения крупногабаритной продукции на их складах.
Категория «дешевых» товаров не слишком подходит новичкам. К ним относятся канцелярские принадлежности и расходные материалы. Вы получите минимальную прибыль, а вот затраченные усилия будут значительными. Много энергии уходит на упаковку продукции, к тому же в таких товарах много брака, покупатели часто будут оставлять отрицательные отзывы. На маркетплейсах регулярно проводятся распродажи – со скидкой такие товары будут еще дешевле, что уменьшает вашу прибыль.
Сезонная продукция несет в себе много рисков. На торговых площадках множество опытных игроков, а значит, конкуренция будет серьезной. Часть продукции останется невыкупленной, и вам придется хранить ее до следующего сезона. Если вы закупите товара меньше, чем требуется, то быстро распродадите его, а это приведет к упущенной выручке за следующий месяц.
Начинающим продавцам лучше выбирать ниши с невысокой конкуренцией (когда по результату поискового запроса выпадает максимум 500 карточек). Товар должен быть маленьким по своим габаритам – чем меньше груз, тем дешевле будет доставка из Поднебесной, тем проще ему пройти таможенный контроль. Лучше ориентироваться на продукцию с небольшим числом отзывов (чем больше у товара комментариев, тем выше и конкуренция).
Оптимально закупать в Китае и продавать гигиенические средства, недорогую косметику и парфюмерию, базовую кухонную утварь.
Товары от китайских поставщиков с повышенным спросом
Приведем перечень товаров, которые стабильно пользуются популярностью на маркетплейсах.
- Предметы электроники и полезные гаджеты. В Китае – множество производителей, продающих как распространенную технику, так и необычные гаджеты, например, автоматический прибор для чистки ушей. Если вы разбираетесь в технике, смело можете закупать ее в Китае – при надлежащем качестве товаров прибыль будет стабильной. При этом выбирать можно как известные бренды, например, Xiaomi, так и малоизвестных на российском рынке производителей.
- Китайская одежда и обувь. Закупки вполне подходят для опытных предпринимателей с бюджетом от 500 тыс. рублей. Чтобы получать прибыль и положительные отзывы от покупателей, тщательно выбирайте материал и фурнитуру – они должны быть качественными. Дизайнерские вещи можно закупать напрямую у производителей, в этом случае потребуется посетить фабрику в Китае, чтобы договориться о поставках.
- Продукция для дома. Сегодня люди реже посещают хозяйственные магазины: кухонную утварь, текстиль, товары для сервировки, средства для уборки пользуются популярностью на маркетплейсах.
- Игрушки и детские товары. В Китае можно закупить широкий ассортимент детской продукции – мягкие игрушки, развивающие игры, одежду и гаджеты. Дети растут очень быстро, а значит, новая одежда и обувь всегда будут пользоваться спросом.
- Аксессуары и запчасти для автомобилей. Сегодня все больше владельцев авто приобретают фильтры, диски, автомобильные лампы и другую продукцию на маркетплейсах – это дешевле и удобнее.
Что нужно учитывать при закупке китайских товаров для маркетплейсах?
Проводите тщательную аналитику. Изучите особенности платформы, специфику своей аудитории, ценовой сегмент. Чем больше информации вы проанализируете, тем лучше будут ваши продажи.
Закупайте продукцию вовремя. Фабрики тоже следят за спросом, поэтому они могут повышать их стоимость. Вовремя отслеживайте цену, заблаговременно закупайте сезонные изделия.
Определитесь, что для вас важнее – стабильные продажи или быстрая прибыль. В последнем случае лучше закупать сезонную продукцию.
Изучите все таможенные правила и нюансы, особенности заполнения деклараций, получения сертификатов для подтверждения качества и других документов. Если у вас нет времени разбираться в этом, рекомендуется обратиться к посредникам. Компания «ChinaSpace» предоставляет полный цикл услуг по сопровождению бизнеса в Китае. После того, как вы определитесь с перечнем продукции, мы поможем найти поставщика, сами съездим на фабрику, проведем переговоры, оформим перечень документов и договоримся о доставке.
